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Published on: Communication

6 OUTILS POUR RENFORCER LA COMMUNICATION DES CAMPAGNES DE FINANCEMENT PARTICIPATIF

Le financement participatif est une nouvelle façon de financer votre idée entrepreneuriale, un canal désintermédiaire et flexible pour intercepter une communauté de consommateurs potentiels prêts à payer et à soutenir votre idée innovante, avec un coût de levée de fonds normalement réduit par rapport aux moyens traditionnels.

Cependant, le succès n’est pas facile à obtenir. Dans la plupart des cas, les probabilités de surmonter les barrières informationnelles et d’obtenir le financement requis sont liées à la capacité de communiquer de manière adéquate la qualité et la nouveauté exprimées par le produit ou le service proposé.

Considérant que le crowdfunding est un phénomène en ligne, les outils les plus adéquats pour booster et partager votre projet sont ceux du marketing digital. Des stratégies promotionnelles sont nécessaires pour vous aider à grandir en termes de crédibilité, de financement et d’engagement communautaire. Si vous n’informez pas le consommateur potentiel de votre proposition, comment pensez-vous atteindre votre objectif ?

Établissez des relations, pas des liens.

Voici les 6 outils de marketing digital les plus utilisés :

1. Médias sociaux 

Avez-vous un profil sur les réseaux sociaux ? Si la réponse est NON, le financement participatif est une mauvaise idée.

Ce n’est pas tout, au-delà d’avoir un profil social pour votre marque, vous devez avoir une base de fans suffisamment importante sur les réseaux sociaux. Le financement participatif fonctionne lorsque vous pouvez compter sur des abonnés prêts à découvrir, apprécier et partager votre campagne. Les transactions financières sont facilitées lorsque votre marque ou votre équipe est perçue comme étant réputée et précieuse. 

2. Envoi postal

La communication et le dialogue via les canaux de médias sociaux peuvent vous procurer un trafic pertinent, mais vous devez traduire le trafic en contribution si vous souhaitez atteindre votre objectif financier. Une stratégie de marketing par e-mail vous offre un canal précieux pour établir des relations personnelles avec chaque abonné . Normalement, cette stratégie commence plusieurs mois avant le lancement de la campagne et peut être utilisée jusqu’à la fin de la campagne. 

Le contenu des e-mails changera en fonction de votre phase opérationnelle, si vous préparez votre campagne, utilisez l’e-mail pour stimuler la curiosité, alternativement, si vous menez votre campagne, vous pouvez envoyer à votre base de fans des nouvelles spéciales sur le projet, de nouvelles récompenses et des informations sur objectifs étendus et ainsi de suite. Toutes les communications par courrier électronique doivent avoir un objectif précis.

3. Page web dédiée

Une page de destination est une simple autre page de votre site Web spécifiquement dédiée à un objectif. Habituellement, cet objectif est de grandir avec votre liste de diffusion qui, comme indiqué au point précédent, est vitale pour votre campagne de financement participatif. 

Construisez une simple page dédiée pour collecter une liste de diffusion ciblée, pour envoyer une notification sur une campagne ou un lancement de produit ou pour réserver à votre public un contenu spécial (Ebook, récompense, remise et autres matériels liés à la campagne de financement participatif). Avec une page de destination dédiée, vous pouvez promouvoir le lancement de votre prochain projet et créer une communauté qui permettra à votre entreprise de se développer.

4. Retargeting

Lorsque vous avez construit votre communauté à l’aide du marketing par e-mail et de la page de destination, vous pouvez créer une audience similaire à laquelle adresser des publicités en ligne . Diffuser des publicités à un public ciblé par des sosies peut augmenter considérablement votre processus de financement. 

La stratégie de ressemblance vous permet d’atteindre de nouvelles personnes susceptibles d’être intéressées par votre entreprise, car elles présentent des similitudes similaires aux clients qui comptent pour vous.

5. Influenceur

Des experts réputés sont stratégiques pour votre succès. Les personnes et la communauté ciblée font confiance aux blogueurs, aux influenceurs et aux personnes qui font preuve de compétences dans un domaine spécifique. Faites une liste de personnalités réputées sur votre marché et préparez des documents à présenter et demandez-leur un avis sur votre produit/service. 

Ces retours sont précieux, car ces acteurs sont influents sur votre communauté. Demandez-leur de raconter votre histoire et de promouvoir votre projet. Des entretiens, des impressions impersonnelles et des retours techniques sur votre projet pourraient être rapportés sur vos réseaux sociaux et vos campagnes. Construisez votre crédibilité .

6. Le marketing payant

Le marketing payant peut apporter un trafic très ciblé sur votre campagne. Les campagnes réussies investissent en moyenne près des 10% du capital requis dans la publicité sociale. Selon les canaux sociaux que vous choisissez pour augmenter l’exposition virale de votre campagne, vous pouvez utiliser le remarketing et la publicité en ligne pour impliquer des supporters potentiellement intéressés par votre histoire commerciale.

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