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Published on: Fondamentaux

7 ÉLÉMENTS CLÉS D’UNE CAMPAGNE DE FINANCEMENT PARTICIPATIF RÉUSSIE

Le financement participatif peut être un outil efficace pour atteindre vos objectifs de démarrage. Que vous cherchiez à relancer vos efforts de marketing, à élargir votre clientèle ou à contacter vos amis et votre famille pour obtenir du financement, le financement participatif fournit une plate-forme pour rallier le soutien autour de vous et de votre entreprise. Ayant travaillé avec des centaines d’entrepreneurs qui ont mené des collectes de fonds réussies, nous avons distillé sept stratégies clés pour lancer un crowdfunding réussi :

1. Racontez votre histoire

Comme le dit le vieil adage : les faits racontent, les histoires se vendent. Lorsqu’il s’agit de susciter l’engagement des clients, une campagne avec une bonne histoire est une stratégie sans précédent. Avez-vous rencontré une sorte d’obstacle sur votre chemin vers l’entrepreneuriat? Un événement majeur de votre vie a-t-il influencé votre choix de carrière ou vos décisions d’affaires ? Racontez votre histoire dans votre argumentaire de financement participatif pour établir un lien avec les contributeurs et encourager l’engagement. Si vous n’avez pas d’histoire personnelle à partager avec votre public, partagez plutôt des faits et des faits saillants sur votre startup, votre produit ou votre vision. Décrivez le problème (et la gravité du problème) que votre produit résoudra ou discutez de la vision de votre startup . Gardez votre ton et vos messages personnels pour que les bailleurs de fonds se sentent étroitement liés à vous et à votre projet.

2. Fournir valeur pour valeur

Les campagnes de financement participatif reposent sur la réciprocité . Si votre startup propose des produits, des récompenses ou des opportunités fantastiques, vous avez créé une énorme incitation pour les contributeurs à s’engager dans votre campagne. Lorsque vous choisissez vos niveaux de récompense, demandez-vous si les incitations vous intéresseraient si vous en étiez le consommateur ; demandez également à des amis, des membres de la famille et des connaissances professionnelles leurs opinions honnêtes.

3. Introduire la rareté

Une loi fondamentale de l’économie dicte qu’une offre rare crée intrinsèquement une plus grande demande. Créez une plus grande demande pour votre startup en limitant une ou plusieurs des récompenses de niveau supérieur à quelques-unes, cela gonflera la demande pour ces récompenses et se traduira par des montants d’engagement plus élevés pour votre campagne de financement participatif !

4. Créer un événement marketing

Les gens aiment sentir qu’ils font partie de quelque chose de plus grand qu’eux. Essayez de créer un sentiment d’enthousiasme et de rallier les autres autour de votre campagne de financement participatif en liant le lancement à un grand événement bien connu. Vous pouvez associer votre produit à un jour férié, à un événement sportif ou à une saison pour augmenter l’élan entourant votre lancement. Vous pouvez tirer parti du lien émotionnel entourant ces événements pour intéresser les gens à votre produit et les engager dans des discussions.

Ceci est particulièrement utile pour vous connecter avec les contributeurs via les canaux sociaux, en capitalisant sur les sujets tendances et les hashtags populaires pour mieux surveiller votre collecte de fonds !

5. Mettez en évidence des exemples de preuve sociale

De nombreux contributeurs le croiront quand ils le verront . En d’autres termes, ils exigent une sorte de preuve que votre startup est légitime et prend de l’ampleur avant de décider de soutenir votre campagne de financement participatif. Montrez à vos contributeurs ce qu’ils soutiendront en détail : comment cela fonctionne, comment vous avez eu l’idée, et même des photos ou des vidéos si vous avez un prototype. N’oubliez pas que vous ne rencontrerez probablement jamais vos contributeurs, donc plus vous pouvez fournir de preuves que votre startup est légitime, mieux c’est.

6. Construisez votre crédibilité et votre légitimité

Pour en revenir au désir humain de se sentir comme faisant partie de quelque chose de plus grand qu’eux-mêmes, la plupart des gens ne veulent pas être le premier ou le seul partisan d’une campagne de financement participatif – ils veulent voir d’autres défenseurs influents se joindre à nous. Avez-vous quelqu’un de notable en tant que conseiller, contributeurs de votre startup ? Partagez votre liste de partenaires et de mécènes pour donner confiance aux nouveaux donateurs et leur faire savoir qu’ils ne seront pas les seuls à votre soirée.

7. Interagissez avec vos partisans

Ne laissez pas vos contributeurs dans le noir pendant des semaines après qu’ils aient soutenu votre projet. Interagissez avec votre public via des mises à jour fréquentes , des e-mails de remerciement ou des actions de sensibilisation sur les réseaux sociaux, et des réponses à leurs questions et commentaires. Vous pouvez créer une anticipation et augmenter l’engagement de plusieurs manières. Publiez des mises à jour jusqu’à une grande surprise concernant votre projet, organisez un cadeau de produit ou même organisez un concours impliquant votre campagne de financement participatif. Les opportunités ici sont infinies et peuvent être adaptées à votre startup spécifique. Lorsque vous interagissez avec vos bailleurs de fonds, encouragez toujours un dialogue et un engagement ouverts. En général, les gens préfèrent parler plutôt que d’écouter. Traitez vos mises à jour et votre sensibilisation comme une conversation plutôt qu’un message unilatéral.

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